“抖”出家乡情 “抖”售家乡味

发布时间:2022年09月09日
来源:天门市融媒体中心
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——记“天门好人”诚实守信之星姚超君

  今年29岁的姚超君,抖音账号名“楚乡君君”。2020年4月,姚超君返乡创业,在经营网店的同时做短视频创作,成为抖音“三农”版块短视频创作者,通过短视频的方式宣传家乡,2021年,他完成了由电商创业人向新农人的转变,通过抖音短视频让广大观众网友了解天门的好产品,同时开办抖音店商诚信经营,带动并销售了家乡农产品十多万件。
  “回到家乡时就是想尽自己的力量帮助到家乡。广大农村大有天地,希望能有更多的年轻人回到农村,为家乡的发展助一份力。”姚超君说。
  用短视频记录家乡美食
  一口张港话、一身棉麻外套、一双布鞋,地里应季的食材拿到厨房,现场做出地道的家乡美食,再拍成视频上传到网上跟网友分享。300多条原创视频、约90万粉丝、740万点赞数,这组数据是他2020年7月至今的成绩单。
  2020年疫情前,姚超君和女友一直在武汉经营网上礼品店。疫情后,姚超君回到了老家张港镇熊刘村,决定用更多时间陪父母,并在家创业。
  随着抖音热潮涌来,姚超君萌生了拍短视频、做抖音的想法,他取名“楚乡君君”,开始琢磨拍美食短视频。2020年7月12日,他发布了第一条短视频——“满墉荷叶飘香,给父母做一顿荷叶饭吧”,开始了创业之路。
  “做这个初心就是传播家乡美食和陪伴父母,通过短视频也让更多的人认识了解天门的风土人情。”他介绍,“楚乡君君”,“楚”是湖北,“乡”代表家乡天门张港熊刘村。他希望通过视频传播家乡美食和风土人情,服务在外工作的湖北老乡。
  “现在每天一睁眼就是想选题、拍摄、剪辑。”姚超君说,内容比技巧重要,从实际生活出发,持续提供优质内容,是每天挠头的事。
  记者了解到,目前点赞量最高的一条视频,是他发布做腊猪肝的视频,播放量达3000多万。“很多大家熟悉的菜却有不同做法,有新鲜感又接地气,可能是乡土主题小视频的流量密码。”姚超君说,他将继续秉承初心做好乡村美食内容,制作出更多反映家乡风貌的短视频,继续当好“家乡推荐官”,传播好家乡的美食与风土人情。
  用诚信经营践行品质保障
  2021年初,“楚乡君君”账号已有40多万粉丝。开始有大量厂商、广告商主动对接,请他直播带货,姚超君不为所动。
  姚超君早有打算。2021年3月,姚超君注册商标“楚乡君君”,并筹备变现。2021年7月,“楚乡君君”开始植入视频广告,同时,同名抖音店铺开张,售卖的标志性产品有本地的鲊辣子、糍粑、洋姜、蒸菜粉、土豆、粽子等土特产,通过和厂家、农户合作,再由自己品控打包发货销往全国各地。
  目前,抖音店主打焌米茶、炸胡椒和糍粑。在确定厂商前,姚超君首先挑选对比周边十多家厂商同类产品,亲自品尝确定产品后,又多次到厂家实地考察,从口味改进、工艺流程、产品质量每个细节严格把关,确定与潜江、天门和十堰等市的近10家生产厂家合作,实行代加工。
  2021年10月,姚超君从十堰的厂家订购了一批萝卜丁,共计7000多瓶。但到货后却发现与之前订购的口味不一样,遂立马将产品退回,重新生产一批。因为需要延迟发货,他又与200多个预定的客户一一电话解释,确保客户收到的产品保质保量,口味经得住品尝。
  “产品首先要过了自己这关,宁愿损失点,也要保证自己品牌的口碑,让客户对产品满意。”姚超君说。
  由于和厂家、农户的关系紧密,姚超君从不拖欠货款和工资,每次和厂里订货,都是先给厂家货款再生产。今年的洋姜也是和本市的酱品厂合作,销量也非常可观,外地的老乡都说吃到了久违的家乡味。
  “只有诚信才是可持续的”。经他售卖的产品从不夸大宣传,乡亲们在这里买的放心、安心,如今,他店铺的回头客也日渐增多。目前,他每月的销售量达近9000单。
  姚超君说,作为地域性非常强的“三农”博主,其实这个账号更大的意义在于成为了家乡和在外游子的纽带,在外地的老乡通过他的视频以解乡愁。家乡的农特产,通过他的视频销往全国各地,也通过这种方式,让更多乡亲实现了增收。去年,姚超君尝试收购乡亲们的干豌豆通过抖音售卖。
  “张港是花菜大镇,行情波动很大,回到家乡时一直想帮助乡亲销售花菜。”姚超君说,下一步,他重点考虑花菜销售,用保底价收购农户的花菜,找企业合作做成烘干蔬菜,利用自己的平台销往全国。乡村振兴需要更多的年轻人,希望通过自己的努力,让大家看到在农村创业也能成才。(天门市融媒体中心记者 杨蜜

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