段磊:脚踏实地做好每一件事

●天门网全媒体记者 陈飞

在短短两年的时间内,他为公司打造了一支敢啃硬骨头、敢打硬仗、勇挑重担的“钢铁”队伍,并带领这支队伍奋力拼搏,实现了公司年销售额由500万元到1.75亿元的大飞跃。他就是徐工湖北环保科技股份有限公司副总经理段磊。

今年41岁的段磊是江苏徐州人。2018年,徐工湖北环保科技股份有限公司在我市成立,段磊担任副总经理。第一次来到公司的场景他记忆犹新:公司门口的路坑坑洼洼的,到处都是荒地。

公司成立之初,市场几乎一片空白,面对这种状况,段磊经常下一线跑市场,遇到重点客户或订单,他总是亲自跟踪、亲自处理。同时,段磊将工作质量标准化管理放在首位,先后制定了一系列质量标准化管理制度,并要求员工严格按照制度执行管理工作,为公司战略目标的实现奠定了坚实的基础。在段磊的带领下,第一年公司销售额就突破1亿元。

2019年春节前两天,一个重要客户订单信息传到了段磊的手里——共计8个品种、87台环卫设备,价值4000万元的采购订单。客户需要年前敲定产品配置、价格、交货期。段磊紧急召集技术、生产等相关部门人员,确认相关信息,连夜准备相应资料和方案,第二天一早就赶到安徽芜湖与客户洽谈。

因为准备充分,方案得到了客户的认可,最终签订了合同。拖着疲惫的身体,带着胜利的喜悦,在除夕之夜,段磊才回到徐州与家人团聚。

2019年是公司的管理提升年。为推动公司发展进入新阶段,段磊审时度势,梳理营销业务流程,创造性地提出“四位一体”营销模式建设,即运营、销售、租赁及服务一体化,达成“一体化管理与专业化运作”相结合,加快产品销售、项目整合、平台共享,形成全新的业务生态圈。

这一年,在段磊的带领下,公司全面推进市场细分,精准布局全国市场,对营销体系进行全球布局,使得营销业绩实现了质的突破,在环卫装备市场及主要竞争对手销量同比下滑的背景下,公司从并购前的年销售额500万元,到2019年实现销售额1.75亿元,销售额两年增长35倍,回款额同比增长193倍,保障了公司高质量发展。

段磊带着对环保事业的热爱,凭借着对徐工的深厚感情,把根扎在了异乡。新冠肺炎疫情期间,段磊被隔离在徐州家里,可他仍不忘工作,为了不耽误抗疫用车,他因时因地因策制定发车计划,第一时间组织指挥发车,保证了各地政府抗疫消杀工作有序进行。同时,为确保在疫情后公司能快速正常运行,他还积极带头组织员工进行线上培训,对他们进行产品知识、管理规范、市场分析等培训。

2月17日,湖北疫情正在肆虐,为响应国家抗疫与经济复苏两不误的要求,段磊不顾危险,克服重重困难回到公司,参与组织复工复产,为在战“疫”特殊时期保障市场供应、恢复经济秩序作出了贡献。

公司主导产品从8种到100多种,获得专利20余件,荣获“湖北五一劳动奖状”和高新技术企业称号……在这一系列成绩背后,是段磊对岗位的坚守和对责任的担当,是他一年半里只回家三次的付出,是他大年二十九还在拜访客户的执着……

当问到他为什么这么拼时,段磊坦然地说:“人生难得几回搏,这是我的事业和梦想,只有脚踏实地做好每一件小事,才能仰望星空,实现最终的梦想。”

热点图片

天门要闻

天门综合