“拼”在2023丨拼出商机

《“拼”在2023》系列报道，继续在一个个普通人精彩的奋斗故事中，一起回望这个充满机遇与挑战的年头。今天我们的主人公是蒋志祥，一位乡村婚礼摄影师。

26岁的蒋志祥是湖北农村小伙儿，摆过地摊、送过外卖、当过保安，一路摸爬滚打，最终将自己的职业锁定为了婚礼摄影师。这到底是怎样的一段机缘？创业路上又经历了什么？为什么大家都叫他“蒋花花”，来听他的故事。

创业之前，蒋志祥做过很多种工作。工作之余，他总是喜欢到外面去逛逛，用手机记录看到的风景和新鲜事物，平时买一双两百块钱鞋都要犹豫好久的他，居然花三千块钱买了台相机，他用相机记录看到的世界，并且把自己的作品发到网络上，很多网友点赞转发，慢慢地有人花钱找他去拍写真，这让他感觉到自己成了一名真正的摄影师，于是他回到农村老家开了一间摄影工作室。

创业并不容易。蒋志祥东拼西凑攒够了他的“梦想启动金”，摄影工作室也如愿顺利营业，但生意哪有那么容易做的，有一个礼拜他只复印了一个身份证，赚了一块钱。最艰难的时候，蒋志祥的妻子将自己的嫁妆镯子卖了8000元，支付了两个月的房租。

事情的转机发生在小蒋对顾客的反馈的体会，他发现一些顾客还没收到照片，就会跟他说“我们家人对你的服务都特别满意”，这让他意识到，别人拼的是量，自己拼的是服务。天生内向的蒋志祥开始思考，怎么才能更好地突出自己这个特点。他开始扫街拍摄，一方面锻炼技术，一方面学习和人打交道。渐渐地，小蒋把在街头拍摄学会的沟通技巧，还有观察到的人情冷暖，都融入婚礼的跟拍中。

2019年，小蒋开始在社交媒体上分享自己在乡村拍摄的场景，一次他发布了在老家拍的一场婚礼，一个星期三千多个点赞，直接涨了两千多粉丝。这让小蒋非常兴奋，原来普通人也有机会！他持续发布短视频，他的网名“蒋花花”也越来越被大家所熟知。

空余时间，小蒋下功夫研究拍摄、剪辑技术，用他的话来说“只要坚持、用心去学，真的可以学到很多”。

想为村民们多拍摄一些真正属于他们的照片。

小蒋真实自然的拍摄手法和用心的服务，得到了大家的认可，也为他赢来了更多的订单。有两个女孩子甚至男朋友都没有，就找他预订了婚礼拍摄。

对那些不是很爱拍照顾客来说，面对镜头的时候很恐惧，也不知道怎么摆动作，小蒋会帮他们放松心情，鼓励他们，这样的服务给顾客带来很大自信，小蒋说自己想“为村民们多拍摄一些真正属于他们的照片”而不是“在现场再拍一次婚纱照”。

小蒋说，今年是他接单量最多的一年，也是最拼的一年，同时今年也是他内心最充实的一年，小日子也过得越来越好，今年小蒋买了房，马上要当爸爸了。

这些年，小蒋在拍摄乡村婚礼的同时，也记录下了乡村的变化。从最开始传统的婚礼，到现在的装饰华丽、服饰精美的现代感十足的婚礼，单从照片上已经很难分辨出这是在城市还是乡村，村民们的条件越来越好了，仪式感也越来越足了。

小蒋说，看到现在农村新的风貌变化，农村人的日子过得越来越好，市场也非常广阔，会有自己的一片天地。

乡村摄影师拍婚礼跑了七个省，返乡小伙儿火出圈。定格喜庆与欢乐，锁住乡村新变化；年轻人有了短视频“新农具”，记录新农村美好生活，“拼”出职业新天地。

下单更爱新选项，供需间还有增长点。从“不爱拍照”、动作僵硬，到乐于展现、表达自己，乡亲们生活好起来，乡景民情美起来。“拼”出更多更好消费供给，“拼”在让乡村更和美。

向下扎根，向上生长，新农人就是“兴农人”。个性化需求蓬勃生长，新农村大有可为。让乡村更有看头，农民有更多赚头，“拼”在希望的田野，“拼”出美好的未来。

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