从恩施走向迪拜！90后海归回乡将妈妈打造成网红！

即使远在千里之外的迪拜，“藤茶姐姐”杨艺琼每日也照例直播，观看人数最高可达十余万。欢声笑语间，一份份藤茶通过网络销往全国乃至世界。每一场火爆直播的背后，都有一位出色的操盘手。“藤茶姐姐”在直播间卖力带货时，她90后海归儿子向少华则在之外的湖北来凤紧盯后台。

IT专业毕业的向少华，回国后毅然投身家乡藤茶产业。没有媒体经验的他，一步步摸索，打造“藤茶姐姐”IP，并在“流量红海”中“杀出重围”，年销售额超3000万元。

“我在国外去找专业对口的工作也是可以的，但国内形势很好，大有可为，所以我毕业前就已决定回国创业。”

△向少华在茶园里忙碌着

2009年，高中毕业的向少华前往澳大利亚的悉尼科技大学留学，主修IT专业。大学毕业前，向少华开始考虑毕业后的去向。家里从事贸易行业的向少华从小对做生意耳濡目染，在了解到中国进出口贸易如火如荼的形势后，他更是按捺不住创业的热情，一毕业就回国搞起了贸易。

起初，向少华和几个合伙人把目光投向了纺织业，在江苏把内地的棉纺织品出口到国外，事业颇有起色。成功在即，没想到国际纺织业突然遇冷，向少华不得不再寻找新的出路。

“儿子，我们来凤县要大力发展藤茶产业了，要不你也回来，我们一家人一起创业。”电话里，母亲杨艺琼将家乡的创业机会告诉了儿子，向少华决定响应家乡的号召回乡创业。2018年，这位90后海归回到了家乡的小县城。

向少华坦言，从沿海发达地区回到小县城，最初确实有落差。但想到家乡的产业振兴和乡亲们的脱贫致富，向少华燃起了熊熊斗志，决心把家乡的藤茶做大做强。

2018年返乡后，向少华和母亲杨艺琼在来凤县的乡镇承包了约1000亩的茶园并成立了合作社，当年，第一批新鲜藤茶就被生产了出来，但藤茶的销路成了向少华最头疼的问题。

△向少华和茶农一起干活

“当时合作社的市场部分工作交给了我，为了让藤茶能卖出去，我一年都在跑展会的路上，没怎么回过家。”哪里有茶叶展会，向少华就带着藤茶样品去哪里，参完展他还会留在当地，继续向经销商推销来凤藤茶。

靠着向少华的“铁脚板”，终于为藤茶打开了销路，主要供给各地经销商，线下销售形成了一定的规模，一年的销售额达到了数百万元，稳定了合作社的情况。

线下销售的规模逐年递增，向少华敏锐地发现，通过网络直播间进行线上销售也是一个巨大的机遇，能够开拓更加广泛的市场。于是，他将网络直播带货的想法与父母商量了一番，一家人一拍即合，直播间很快建了起来。

“刚开始直播的时候，我们的受众不精准，天然藤本调理茶比较小众，而且它属于调理类产品，大家对它并不了解。因此，直播间没人气，开始直播的时候没人看。”每每回忆起刚起步的时候杨艺琼都感慨万分。

据向少华介绍，刚开始在抖音直播时，整个公司有二十多名主播，还有专业的直播团队协助，但没有一个直播间取得成功，“当时直播都是亏本进行的。”没有直播经验的向少华只能和母亲在失败中不断摸索。最后，向少华发现开设“人设账号”或许会获得更多关注，他便将之前的直播全都推倒重来，让母亲杨艺琼一人出镜直播，倾力打造“藤茶姐姐”的人设IP。

△向少华在操作直播间后台

一场、两场、十场、一百场……乐观积极的藤茶姐姐吸引了观众的注意，直播间也从一个粉丝发展到如今每场直播都有5万多的观看量，终于在互联网上“杀出了重围”，探索了两年的线上渠道的销售也取得了巨大的突破。

向少华表示，预计2023年直播间的销售额就将达到700万元至800万元，在全部的销售额中占到了很大的比重。同时，直播间极大提升了来凤藤茶的知名度，以前需要向少华四处推销藤茶，现在是很多经销商主动找上门来求购藤茶，藤茶的销路越来越宽，也越来越稳定，形成了“山货捕手”和“小藤匠”两大主打品牌。

向少华目前正谋划开设新的直播账号，进行户外直播、慢直播等其他类型的直播，展示茶园景色和藤茶生产、加工过程，持续提升来凤藤茶的品牌影响力。

在来凤县革勒车镇桑树坪村，广袤的山野间藤茶整齐排列，清风徐徐，美景令人心旷神怡。

在茶园里，刚和母亲从阿联酋回国的向少华没怎么休息，又下到田间和农户了解藤茶的生长情况。山顶的观景平台上有藤茶姐姐新的直播基地，除了直播基地，这里还有民宿配合附近的露营基地，打造藤茶旅游产业，持续为茶农拓宽收入来源。

△“藤茶姐姐”杨艺琼

目前，藤茶姐姐的合作社旗下已有茶园6000多亩，年销售额超3000万元。“能发展到今天这个规模，很感谢当地政府对我们的帮扶。”向少华表示，最初流转土地种植藤茶时，当地政府每亩能补贴400元，开设藤茶加工厂，每亩地还能再拿到加工厂补贴，极大缓解了创业初期的资金压力。桑树坪村村委会不仅帮助协调村民流转土地，还出资购买了茶叶加工机器，作为对向少华藤茶加工厂的投资，合作社每年按资向村集体分红即可。

“乡亲们帮助我们创业，我们创业成功了更要帮扶乡亲们。”据介绍，藤茶基地的发展壮大为村民提供了就业岗位，带动村民就近务工，让他们实现了在家门口赚钱的愿望。

除了寻求发展旅游业拓宽茶农收入来源外，以藤茶为主的生产链也正逐步完善和壮大。今年3月份，藤茶姐姐又投资40万元购入了两套产品加工设备。截至目前，藤茶姐姐旗下的湖北酉凤来硒生态农业科技有限公司已投资150万元购入4条生产线，每条生产线一天大约生产300斤干茶，预计全部投产后可实现年收入4000万元，解决196户700名群众就业问题。

在“藤茶姐姐”等一批网络直播间的努力下，来凤藤茶的销路被打开，来凤藤茶的品牌也被叫响了，在政府和茶企的共同努力下，来凤县的藤茶产业不断发展壮大。目前，来凤县已经开发了8万亩藤茶，年产值突破了10.12亿元，藤茶产业已成为来凤县的支柱性农业产业，“中国藤茶第一县”的金字招牌正持续擦亮。

来源/极目新闻 云上恩施

记者/来凤县融媒体中心 张杏