支农支小深耕细作汇丰村镇银行发展十周年

　　2007年12月，全国第一家外资村镇银行—曾都汇丰村镇银行落户湖北随州，掀开了汇丰与中国农村市场结缘的篇章。发展十年，汇丰在全国范围内设立12家村镇银行及下属 14家支行以及6家普惠金融服务网格化工作站，并在经营管理、产品服务、人才培养等各方面取得了重要成效, 将国际化的金融服务逐步延伸至农村市场的最前沿。

　　10年来，汇丰在湖北辖内已经陆续开设了随州曾都汇丰村镇银行、天门汇丰村镇银行和麻城汇丰村镇银行3家行以及下辖7家支行，同时积极响应银监局号召，实现服务网点下沉，打通金融服务最后一公里，在辖区内乡镇陆续开设了5家普惠金融服务网格化工作站，并将持续开展下去。汇丰村镇银行始终坚持以“扎根当地 服务三农”为根本出发点，以推动当地“三农”经济发展为己任，念好“农、小、微”三字经，通过金融服务创新，加大涉农贷款投放，结合当地农村经济快速发展的需求，构建高效审慎的信贷投放模式，为农村、农业和农民提供量身定制的优质的金融服务，截至目前，汇丰村镇银行在湖北随州、天门、麻城所在地累计发放贷款近85亿元，支持了逾1500家小微企业成长，以及近18000户农户、农村个体户的事业发展壮大。在贷款业务上，针对农民缺乏抵押物，贷款难、担保难的问题，汇丰村镇银行探索出“公司+农户”贷款、合作社联保贷款、个人无抵押小额贷款—“贷得乐”和个人经营性抵押贷款等多种贷款模式，这些产品以贷款方式灵活、放款速度快、期限合理以及贷款利率优惠等特征，满足了客户的融资需求，受到广泛青睐。同时，汇丰村镇银行也在积极探索，不断丰富业务办理种类和丰富结算渠道。例如，在存款业务上推出了很有特色的教育储蓄产品“英才账户”、智能型7天通知存款等产品；还推出了第一张外资村镇银行借记卡，开通企业用户网上银行，上线微信银行，方便企业和个人客户经营发展资金结算需求……种种举措，有力的支持了汇丰在当地业务的可持续性发展。

　　汇丰集团在自身业务发展的同时，重视履行社会责任，真切关注并积极参与当地的慈善事业。例如，2012年汇丰在全国网点所在地开展“汇丰儿童悦读计划”，湖北3家村镇银行在所在地随州、天门、麻城也纷纷为当地学校捐赠建立起“阳光图书室”；2013年在全国范围内启动了“中华慈善老人关怀项目”，湖北三家汇丰村镇银行亦积极参与；2013年启动“汇丰村镇银行学生成长计划”至今已持续开展4年，为村镇地区的贫困高中生提供奖学金资助以及金融知识普及课堂，累计捐助已达80万元；每年的常规公益项目“汇丰社区志愿者活动”累计投入已近15万元；2015年1月，在黄冈市国际小母牛项目上，汇丰慈善基金向麻城市捐赠200万港币，用于扶持麻城市乘马岗镇的黄牛养殖，帮助260户贫困农户脱贫致富，项目持续5年，将惠及1300户贫困户；2016年，积极响应政府号召，在麻城、天门投入抗洪救灾资助3万余元；在随州、天门拨付精准扶贫专项资金6万元……我们可以看到，汇丰的发展，孕育着强大的生机和力量，因为她有一颗博大的胸怀和反哺社会的心。我们可以看到，汇丰正通过实际行动，真正践行着与地方经济成长与共的坚定信念。

　　支农支小典型案例：

　　随州曾都汇丰村镇银行　 全力满足农村金融需求共铸养鸡大户

　　随州曾都区养殖户马某从事鸡苗和饲料销售已有9年。2011年下半年，该客户想要补充流动资金以扩大规模。后来客户通过从同业人员口中得知我行有支农支小金融服务政策、产品和服务，并且了解到我行对待所有客户都是秉承着公平、公正、公开的宗旨，故前来我行咨询贷款，通过与我行信贷人员沟通了解到我行贷得乐-个人无抵押小额贷款是汇丰村镇银行为农户和个体工商户推出的全新产品，在完全提交贷款资料后5个工作日内即可向符合条件的客户提供首次1-10万元的贷款（次年可增加到20万），当时客户急需向厂家打一笔饲料款以获取返利的利润，最后我行通过现场调查，客户从小患有小儿麻痹症，但通过刻苦努力、自强不息目前具有一定的经济实力，最后我行信贷人员加班加点抢在客户向厂家最后打款时间前成功发放10万元的贷款，整个贷款流程用时3天，客户最终获取了返利的利润；在之后的几年里，客户持续与我行合作，我行给其发放的授信额度也增加到了20万，客户在这几年里也不断的发展壮大，新建了政君孵化厂，实现了饲料、鸡苗、鸡蛋销售的一条龙，截至2017年实现了饲料销售400万元、鸡苗销售50万元、鸡蛋销售50万元的规模，于2014年获得“全国自强模范”称号，并在北京受到习近平主席的握手接见与慰问。

　　曾都汇丰村镇银行以热情真挚的服务，灵活多变的贷款方式和快捷公平的审批程序，急客户所急，充分满足客户的贷款需求，深受好评。

 

　　照片描述：曾都汇丰村镇银行个贷客户马某获得“全国自强模范”称号，并在北京受到习近平主席的握手接见与慰问。

　　天门汇丰村镇银行 发展普惠金融服务小微企业

　　2015年3月，天门某药业公司向天门汇丰村镇银行提出贷款申请，由于公司是租赁其他公司土地厂房在生产运营，没有核心资产，在之前向本地其他银行申贷时都碰了壁。天门汇丰村镇银行并没有因为没有核心资产抵押就立马拒绝客户，而是在进行详细的尽职调查后，认为企业拥有《药品生产许可证》和药品GMP认证书等相关专业证书，在天门及其周边市场具有很强竞争力，发展前期看好。之后采取组合抵押方式成功授信100万元，支持企业发展。合作至今，公司的销售收入从800万元发展到今天1700万元，生产经营规模还在不断扩大中，下游客户从省内开拓到了省外，公司从一个小型中药材加工企业蜕变成本地农业产业化龙头企业。2016年年初公司在武汉股权托管交易中心（“四板”）成功挂牌，走上了发展的快车道。每次走访客户时，无论是公司的股东还是其他员工对我行人员十分热情，对于他们来说，湖北天门汇丰村镇银行雪中送炭帮助了企业；而对我们来说，我们只是以我们热情真挚的服务，灵活多变的贷款方式，满足了客户的贷款需求。