和着新年的第一缕阳光，从张港传来捷报：5吨“和玉”牌花菜正式登陆日本、韩国市场，注册仅4年的张港花菜以强劲之势打入国际市场。这一消息，令正在描绘“十一五”发展蓝图的张港干部群众倍受鼓舞。
　　早在2005年岁末，全市、全省、全国的目光已聚焦张港。
　　张港万亩花菜生产基地，成为全省独一无二的景观，其规模位居全国第四，仅次于云南、上海和浙江。
　　2005年，张港镇花菜面积达到2.8万亩，总产量达到6万吨，总产值突破亿元大关。
　　倾力打造张港花菜品牌，叫响全国，走向国际市场，这是张港镇“十五”期间经济发展的得意之笔。
　　经过10多年尤其是近5年的努力，张港人自豪地叫响了一句口号，那就是“张港花菜不仅是张港的花菜，而且是全市的花菜，全省的花菜，乃至全国的花菜。”正是这种把自己推向全省、全国和国际市场的气魄和胆略，使张港抓住了一次次发展的机遇，促进了花菜产业的发展，经济发生了深刻变革。
　　张港人发展花菜产业的观念在“十五”期间得到了升华，形成了强力打造精品，占领国际市场的崭新理念。采访中，记者了解到，打造精品名牌，在张港广大干部群众中不仅是一种共识，更是一种自觉行动。
回首张港花菜的发展之路，市农工部的负责同志感慨地说，张港花菜的发展经历了一个漫长的过程，这是一个在摸索中前行，在挫折中寻觅，在寻觅中奋起的过程。
　　
　　秘诀一：逢滞不丢，逢俏不赶，认准花菜产业发展方向。
　　张港，地处汉水之滨，是我市西南的一个农业大镇，全镇有44个行政村，9.4万亩耕地，8万多人口，这里的人民有种植蔬菜的传统习惯。
上世纪80年代，张港的生姜、大蒜、西红柿、大白菜就享誉省内外，镇郊张港、狮子桥两个蔬菜专业村1000多亩蔬菜成为武钢的蔬菜基地。
然而，由于品种单一，无特色优势，张港镇以大白菜为主的蔬菜销售在一夜之间陷入低谷，“白菜萝卜填马路，十有九户菜无收”，这是当时菜农们陷入无奈境地的真实反映，菜农们第一次感受到了瞬息万变的市场带来的阵痛。
　　“只有调整产业结构，才有出路。”痛定思痛，张港镇委、镇政府积极引导农民进行种植结构调整，因地制宜，认准花菜产业发展的方向。
　　1989年，张港村10余户菜农率先试种花菜，那一年，花菜每公斤售价0.5—0.6元，比大白菜价格高出五六倍，初尝结构调整甜头的菜农们坚定了发展花菜的信心。
　　两年内，花菜种植示范面积迅速发展到1000亩，菜农们种植花菜的热情空前高涨。
　　张港镇的一份统计报表显示：从1991年至1998年，每年花菜面积以1000—2000亩的速度增长。花菜种植专业村从最初的3个村辐射到7个村。
　　1998年，全镇花菜种植面积已达到8000亩，当时，销售队伍尚不健全，菜农销售花菜主要靠自销，菜农们市场意识淡薄，为了眼前利益，一些菜农以次充好、以劣充优，欺骗客商。一些吃了亏的外地客商曾感慨地说：“张港人不好缠噢。”
随后两年内，张港花菜销售市场一蹶不振，价格急剧回落，至2000年，价格跌入最低谷，菜农们说：“百斤花菜5元钱，抵不上半个小工钱。”
　　花菜销售形势差，并没有让张港人放弃发展花菜的目标，用他们的话说：“逢滞不丢、逢俏不赶，要从自身找原因，认准花菜发展不放松。”
　　2005年，张港通过抓早、中、晚熟品种的推广，实现了花菜种植由单一品种向多品种的飞跃。

　　
　　秘诀二：打响品牌，开拓市场，为花菜持续发展注入强大活力。
　　“网络信息高速公路”为张港花菜的销售带来了前所未有的商机。
　　2001年秋，张港镇投资2万多元建立了“张港镇农产品信息服务中心”，每天由专门的工作人员将张港花菜的相关信息登陆《中国农产品信息网》、《中国蔬菜网》、《农业部一站通》等10多个网站，实施网站销售。
　　信息在网上发布仅一个月，全国各地的客商开始涌入张港。2001年，张港花菜彻底走出销售低谷，迎来一个销售的黄金时期。
　　“从长计议，提高花菜生产品质，是抢战市场的有力保证。”张港镇历届领导班子一致这样认为。
　　2001年，张港镇投入1万元建立了农业技术培训中心，大量培训种植花菜的明白人，每年2次聘请华中农学院专家授课。
　　教授专家现场“诊病”如阵阵春风，解开了广大菜农在种植上遇到的“疙瘩”。彭湖村村民王书成说：“种了十几年花菜，常常出现病虫害，不知道怎么办？经教授一指点，问题就迎刃而解了，每次听讲都有很大收获。”
　　“每次专家讲座，菜农们像赶集一样积极，偌大的镇政府会议室挤得满满当当，走廊上都站满人，每次至少有400人听课。”镇机关干部说。
　　2002年，张港镇委、镇政府提出了全面实施精品名牌战略的思路，投入1万元，为花菜在国家工商总局申请注册了“和玉”牌商标。2003年，又投入2万余元，经申报、检验，获得了湖北省无公害农产品生产基地。
　　张港花菜经农业部食品质量监督检测中心测验，符合NY5008—2001的技术要求，确定为无公害产品，注册商标及无公害生产标志，为花菜的持续发展注入了强大的活力，为抢占国内大都市、打入国际市场提供了可靠的载体。
　　目前，张港花菜凭借特有的品质和规模，打开了国内、国际市场，年销售花菜6万吨，销售收入突破亿元大关，农民收入大幅度增加。
据统计，至2005年年底来自农户的存款，与去年同期相比较，信用社增加存款3000万元，农行增加存款1100万元，邮政储蓄增加存款1250万元，花菜产业实现了农业增效，农民增收。

　　秘诀三：龙头企业带动，创优品质，花菜走出国门。
　　一辆辆满载花菜的货车从天门鑫天农业发展有限公司（以下简称鑫天公司）驶出，这个日产销售逾千吨的集冷藏、包装、营销为一体的公司，门庭若市，这是记者近日在张港看到的一番景象。
　　鑫天公司董事长杨俊对记者说，随着花菜种植面积的不断增加，未经冷藏保鲜、包装处理的花菜难以远销，容易出现滞销。
　　2003年，张港镇委、镇政府一班人经过认真考察，出台优惠政策，鼓励本地老板杨俊等人投资250万元，创办了集冷藏、包装、营销于一体的鑫天公司，达到日处理1000吨蔬菜的能力，形成了“公司+基地+农户”的营销模式。
　　紧接着，张港镇组建了以鑫天公司为龙头的张港农产品营销协会，形成了50多支营销队伍，有会员280余人。
　　目前，张港镇在全国各大城市均建立了销售网络，彻底扭转了以往花菜滞销的局面，花菜畅销全国。
　　鑫天公司并不仅仅单一拓展花菜销售市场，公司董事长杨俊说，要使公司在市场上有竞争力，产品品质要有优势。因此，他们还积极为菜农当好参谋，指导菜农增加花菜的科技含量，并在如何提高产品品质方面积极建言。
　　2004年，鑫天公司董事长杨俊专门赴全国最大的花菜生产基地——云南的呈供、通海县考察，学习别人收购、加工以及包装上的先进经验。
　　考察完后，杨俊深有感触地说：“论品质，我们的花菜与别人没有差别，但我们在包装上吃亏了，由于是粗放包装，我们每公斤花菜价格比别人的要低0.40—0.50元。”
   　回家后，杨俊在精包装上动脑筋，采用泡沫、瓦楞箱装、泡沫网塑料袋装和纸包网装等几种包装形式，来满足不同市场、不同客户的需求。
　　这样一来，张港的花菜价格与云南的花菜价格持平。据估算，仅2004年一年，通过在包装上的革新，间接为张港农民增收400多万元。
　　2005年，鑫天公司与隆平高科、美国圣尼斯公司合作，引进了30多个花菜新品种进行示范推广，并建立了2000多份种植档案，向菜农提供种子、技术支持，并与菜农签订购销合同，精心培育优质产品，打造优质品牌。
　　记者还了解到，目前，张港花菜销售网点已遍及除云南、贵州、西藏以外的各省（市）大中城市。张港花菜销售战略是向南北进攻，即向北经新疆的乌鲁木齐和内蒙古的呼和浩特，远销俄罗斯；向南经广西出口到越南。
　　新年伊始，鑫天公司与安徽省安庆保康农业科技发展有限公司签订了试购5吨花菜合同，经安徽省出口检验、检疫部门检测，这些花菜全部符合出口标准，最终出口到韩国和日本。

　　
　　一石激起千层浪：花菜发展带动相关产业的发展
　　花菜的精细包装的需求，带动了张港相关产业的发展。2004年，由私人老板投资60多万元的纸箱和泡沫两大包装企业生产线建成。
　　鑫天公司董事长杨俊说，以前花菜包装用的泡沫网是从西安购进的，每吨花菜使用的泡沫网运输成本就需60元。他说，如今本地有了泡沫网生产厂，便可省下了这笔运输成本。一年下来，可为菜农间接增收60万元。
　　张港花菜声名远播，大量外地客商涌入张港，当地迫切需要一个集零售、批发、居住、餐饮为一体的大市场。
　　为此，张港镇委组成专班，于2004年5月外出招商，由重庆两山交通科技有限责任公司一次性投入500万元，整体收购原天门油脂二厂，注册成立港达商贸有限责任公司，用5个月时间建成占地18000平方的农贸大市场和占地10000万平米的港贸城，为外来客商居住、餐饮交易建立起一个良好的平台。
　　全镇新增酒店、旅社13家，每逢花菜的销售旺季，每天都有不少于200名客商在这里住宿。
　　花菜产业发展转移了大批剩余劳力，鑫天公司、港达公司解决本地人员就业130余人，各村为蔬菜销售服务的农民工达500余人，全镇投入花菜产业的劳力共计1万人。

　　展望“十一五”：要将“和玉”牌花菜打造成国内外精品
　　“十五”的辉煌已成为过去，展现眼前的将是一个更加美好、充满希望的未来。
　　近日在张港采访，记者强烈地感受到，干部群众对花菜产业今后的发展充满信心，他们大胆畅想着未来5年花菜产业发展壮大的新思路和发展目标。
　　镇委书记郭义龙说：“在‘十一五’期间，我镇将继续壮大花菜产业，将‘和玉’牌花菜打造成国内外的精品名牌。”
　　他说，一是加大基础设施建设力度，坚持用现代工业理念谋划农业发展，使路能畅其通，水能畅其流，确保花菜基地能排能灌，旱涝无忧。
　　二是加大龙头企业的建设力度。按照“扶优、扶大、扶强”的原则，实施品牌战略，以标准创品牌，靠品牌拓市场，向品牌要效益。在未来5年中，张港镇计划多方筹集资金1400万元，使企业扩规上档。以鑫天公司为基础，实现冷藏、加工规模日处理1500吨；冷库蔬菜处理由现在占总产量的15%增加到占总产量的60%；进一步扩大加工、脱水蔬菜在国内超市、国外市场的占有率。
　　三是大力引导和扶持更多农户种植高产出的花菜，树立“换脑筋赚大钱”的思想，力争在今后5年内，使全镇花菜种植专业村达到22个，花菜种植遍及全镇44个村，面积达到5万亩，力争花菜总产值达到1.3亿元。
　　四是加大合作化组织的建设力度。按照自愿互利的原则，鼓励合作组织开展跨区域经营，壮大自身实力，增强服务功能，使农民专业合作化组织得以进一步扩大。使花菜产业逐步实行“公司+合作组织+农户”和“农产品行业协会+龙头企业+合作组织+农户”的新模式，使家庭承包经营优越性与农业产业化经营的优势有机结合，相互促进，为全面建设小康社会开辟一条更加宽阔的新路。
　　郭义龙说，张港花菜已逐渐成为瞩目的品牌，张港人将更加珍惜这来之不易的荣誉，精心呵护这一品牌，不断提升张港花菜在国内国际上的知名度。郭义龙认为，张港人正是通过不断创新思路、勇于实践，把张港花菜推向了全省、全国，并走向了国际。
　　他说：“当前要把瞄准市场、勇于开拓、勇于实践的理念深深扎根于张港这片沃土，使张港花菜产业化道路越走越宽广。”